Знаю-знаю, что-то может показаться вам знакомым, другие скажут, что следуют этим рекомендациям изо дня в день, но для большинства читателей нашего блога, особенно тех, кто только начинает осваивать азы контекстной рекламы, очень важно внимательно прочитать эти рекомендации. Это отличная возможность понять, как тысячи компаний и с небольшими, и с солидными бюджетами смогли сделать контекстную рекламу источником стабильного притока новых клиентов и — самое главное! — применить эти знания на практике.

В большинстве случаев я не вдаюсь в детали, так что если что-то требует дополнительных объяснений или примеров, оставляете комментарии!

Да, и помните — не надо пускать в ход все советы сразу. Попробуйте что-то одно, оцените эффект. Через некоторое время снова вернитесь к этому списку и попробуйте найти что-то еще, чего не хватает вашей рекламной кампании.

Ну что же, поехали!

1. Используйте ключевые слова дважды — в заголовке и тексте объявления (в Google Adwords трижды — в заголовке, тексте и отображаемом URL).

2. Подбирайте как широкие, так и узкие запросы - разместите объявление по запросу «„переводчик испанский“» в кавычках и «переводчик испанский» без кавычек. По ключевым словам в кавычках объявление не будет показано при запросе, содержащем другие слова, кроме указанных.

3. Обращайте внимание на возможные словоформы ваших ключевых слов и их дополнительные смысловые значения:

«энергетик» — энергетический напиток и профессиональная принадлежность;
«парабол» — лекарство и родительный падеж множественного числа геометрической фигуры параболы.

4. Используйте восклицательный знак перед ключевым словом, чтобы исключить все словоформы, кроме указанной, а также принудительно учитывать предлоги и союзы [Яндекс Директ].

5. Назначайте более высокие ставки для слов с высоким показателем конверсии.

6. Для эффективного сравнительного анализа разных версий объявления, включите функцию равномерного показа объявлений в настройках кампании [Google Adwords].

7. Добавляйте в объявление подходящие призывы к действию:

Заходите, Создайте свой собственный, Попробуйте, Сэкономьте сегодня!

8. Используйте восклицательные знаки в заголовке и тексте для привлечения внимания.

9. Обращайтесь с вопросом к пользователю, начните диалог:
Недовольны..? Ищете…? Вам нужно…? Зачем платить больше…? Хотите…?

10. Укажите контактный телефон в тексте объявления [Google Adwords].

11. Стимулируйте пользователя к действию:

Сегодня скидки! Сейчас бесплатно! Только сегодня.

12. Добавьте привлекательности отображаемому URL, указав после слеша ваше ключевое слово:

запрос: копирайтер
отображаемый URL: www.vash-sayt.ru/copywriter
[Google Adwords]

13. Разместите отдельное объявление по ключевому запросу во множественном числе, чтобы Google выделил их жирным (Яндекс выделяет слово жирным независимо от словоформы, используемой в запросе; Google — только если словоформа в запросе и в ключевом слове совпадает).

14. Используйте цены в объявлении, если:
— ваши цены ниже конкурентов;
— конкуренты не указывают цен;
— вы работаете на высококонкурентном рынке, где цена играет ключевую роль в принятии решения о покупке.

Помните, что цена в объявлении чаще всего отрицательно влияет на его CTR, зато положительно на конверсию.

15. Побольше конкретностей в объявлении: упомяните проценты, скидки, бренды, названия продуктов, их специфические характеристики.
Пример: Увеличивает объем на 20%.

16. Упомяните отзывы авторитетных источников о вашем продукте, номинации и награды.

Пример: Лучшее пиво 2010 года.
Рекомендовано экспертами.

17. Импровизируйте со знаками препинания. Запятые и точки используют все, а вы замените их на тире, многоточия и т.д. Это дополнительная возможность обратить на себя внимание.

18. Используйте такие заманухи как «Новый», «Бесплатный», «Высшее качество», «Просто», «Оригинальный», «Опытный».

19. Постоянно расширяйте список негативных ключевых слов, используя данные Google Analytics по фактически совершенным переходам на ваш сайт с поисковиков.

20. Уделите особое внимание возможным ошибкам в ключевых словах — часто они приводят большое число посетителей при минимальной конкуренции.

21. Используйте Adwords Editor для управления рекламой на Google.

22. Продублируйте все рекламные кампании и настройте отдельно показ в поиске и отдельно в рекламной сети [Google Adwords, Бегун]

23. Удалите из кампании слова с нулевым количеством показов после двух-трех месяцев.

24. Настройте многоканальное отслеживание эффективности объявлений, чтобы иметь возможность анализировать сводную статистику конверсий, ROI и т.д. со всех рекламных площадок в интерфейсе Google Adwords.

25. Структурируйте рекламные кампании на всех площадках по одному и тому же принципу — для простоты сравнения результатов.

26. Для улучшения геотаргетинга сделайте две одинаковые рекламные кампании — одну с использованием геотергетинга и обычных ключевых слов; другую — без геонастроек, но с ключевыми словами, описывающими географию ваших товаров:

Пример: Кампания А: Таргетинг Екатеринбург; слова: выставки, конференции
Кампания Б: Таргетинга нет; слова — выставки Екатеринбург, конференции Екатеринбург.

27. В кампаниях с геонастройками используйте названия городов и регионов в тексте и/или заголовке объявления.

Пример: ключевое слово «автосалоны ford» (гео — Пермь)
Заголовок объявления — Автосалоны Ford в Перми

28. При большом рекламном бюджете, ставьте на высокие места, чтобы снизить стоимость клика за счет растущего CTR.

29. Установите отдельные ставки на поисковую и тематическую рекламу [Google Adwords].

30. Используйте аббревиатуры для экономии места.

31. Иногда можно игнорировать знаки препинания, в том числе и пробелы

32. В статистических отчетах выберите ключевые слова с большим числом показов с точным соответствием, т.е. в кавычках (не учитывая показы в контекстной сети). Оцените уровень конкуренции по этим словам в органической выдаче и концентрируйте усилия по поисковой оптимизации по этим словам, для того, чтобы обеспечить дополнительный приток посетителей и заказов.

33. Изучите данные Google Analytics, чтобы выявить другие запросы, которые приводят посетителей на сайт. Используйте эти запросы как для поисковой оптимизации, так и в контекстной рекламе.

34. Не останавливайте контекстную рекламу, даже если по этим же запросам ваш сайт попал в первые строчки органической выдачи. Синергетический эффект обоих направлений продвижения — поисковой оптимизации и контекстной рекламы — обеспечивает значительный рост посещаемости сайта.

35. Наберитесь терпения и не отчаивайтесь, если не получается положительных результатов. Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Этот совет помогает всем!