Контекстная реклама — это отличный способ привлечения заинтересованных посетителей на ваш сайт. Она позволяет разместить ваше объявление на первых страницах поисковиков по любому запросу всего за несколько часов. В скорости и гибкости контекстной рекламе нет равных.

Но кроме таких стандартных задач как рост продаж, увеличение посещаемости и т.п., контекстная реклама может решать и более интересные задачи. Например, контекстную рекламу можно использовать для оценки потенциала рынка при запуске нового продукта и тестирования различных методов привлечения целевой аудитории.

Результаты короткой рекламной кампании могут сделать значительный вклад в разработку дальнейших маркетинговых мероприятий или оценку перспектив бизнес-идеи.

Конечно, в этом случае вы должны быть полностью уверенны в достоверности полученных результатов, поэтому грамотная и профессиональная организация рекламной кампании становится особенно важной.

Занимаясь контекстной рекламой несколько лет, нам приходилось сталкиваться, наверно, со всеми ошибками в контекстной рекламе, которые только можно представить. Давайте посмотрим на шесть самых распространенных из них.

1. Слишком высокие ставки на верхние позиции
Когда речь заходит о ставках на ключевые слова, многие рекламодатели стараются назначить высокую цену, чтобы оказаться на верхней позиции (стандартный вопрос всех потенциальных клиентов — «А сколько стоит место на самом верху Яндекса?»). При этом они не учитывают один из важнейших недостатков верхней позиции: часто пользователи поисковых систем автоматически нажимают на первое объявление, не читая его. Таким образом, вероятность привлечения некачественного трафика с самых верхних позиций наибольшая.

Если вы не уверенны, что высокие ставки обеспечат положительную отдачу, то лучше не ставить объявления на слишком высокие места. Возможно, на более низких позициях вы не сможете привлечь сверх-большого числа посетителей, но и стоимость привлечения клиента будет гораздо ниже.

Попробуйте для начала поместить объявления пониже и понаблюдать, на сколько эффективно работает контекстная реклама и какой верхний лимит ставок вы можете себе позволить. А дальше действуйте по ситуации.

2. Чрезмерные обещания
Если ваши цены действительно ниже рыночных или если вы предлагаете скидки, бесплатную доставку или выезд специалиста, это обязательно должно быть отражено в объявлении. Пользователи реагируют на такую информацию очень хорошо. Однако ни в коем случае нельзя обещать слишком много. Ведь важно не сколько посетителей придет на сайт, а сколько из них станут вашими клиентами.

По объявлению о халяве придут только любители той самой халявы. И вам придется платить за каждого из них. Качественное объявление должно сочетать в себе оптимальным образом привлекательность и объективность.

3. Общие ключевые слова
Слишком общие слова могут повлечь слишком большие расходы и слишком низкую отдачу. Вы можете размещать объявления по слову «одежда», но гораздо дешевле и, возможно, быстрее будет найти клиентов по слову «куртки оптом» (конечно, если вы занимаетесь оптовой торговлей).

Пользователи, которые ищут одежду, могут искать миллионы разных вещей и поиск среди них вашей целевой аудитории обойдется очень дорого. Обязательно задумайтесь, в каких значениях и словосочетаниях используют пользователи ваши ключевые слова и ограничьте показ объявлений только теми, которые подходят вам.

Пример:
в рекламе магазина спортивного питания использовалось ключевое слово «парабол» (один из медикаментов, который любят спортсмены). На объявление не кликал буквально никто. Проблема решилась просто: введите в Яндекс «парабол» и убедитесь, что практически все результаты поиска по этому запросу относятся к теме математика, т.к., помимо прочего, парабол является одной из падежных форм слова «парабола» и с этой точки зрения слово гораздо популярнее его брата-близнеца лекарства парабол.

4. Помощь автобюджета
Ценовая борьба с конкурентами может отнимать очень много времени. Поиграв в нее пару дней, у вас может появиться желание использовать предлагаемый, например, Яндекс Директ, автобюджет, который обеспечит не только обещанное вам автоматическое управление рекламной кампанией, но… и гораздо большую стоимость привлечения посетителя по сравнению с «ручным» управлением рекламной кампанией.

Если возникает желание включить автобюджет, боритесь с ним. Гораздо экономнее и эффективнее в этом случае обратиться в специализированное рекламное агентство. Стоимость услуг агентства окупится очень быстро за счет более низких ставок, роста коэффициента конверсии, экономии времени и увеличения отдачи от рекламы.

5. Использование тематических площадок «по умолчанию»
Это очень популярная ошибка. В результате нее рекламный бюджет испаряется за пол дня, клиентов не появляется и вы приходите к выводу, что контекстная реклама — это полная ерунда.

Если у вас нет достаточного опыта в контекстной рекламе, тематические площадки лучше не включать. Если же они включены, нужно:

• периодически проверять их качество;
• оценивать качество посетителей с этих площадок (коэффициент конверсии, поведение на сайте и т.д.);
• в идеале: создавать отдельные объявления для тематических сайтов, т.к. механизм показа объявлений отличается от рекламы в поисковиках, то и механизм привлечения клиентов тоже должен быть другим. (Однако не все рекламные площадки позволят вам такую роскошь.)

6. Ссылки на домашнюю страницу сайта
Отправлять всех посетителей на домашнюю страницу — проще всего. Но вот что работает лучше всего, так это страницы входа, специально созданные для каждой группы посетителей. Посетители должны сразу видеть то, зачем они пришли на сайт.

Это лишь некоторые из ошибок, которые допускают порой даже достаточно искушенные рекламодатели. Однако помните, что популярность контекстной рекламы растет каждый день и ваши конкуренты не дремлют. Будьте внимательны и успех вам обеспечен!