На последнюю статью, о том, как можно быстро повысить эффективность контекстной рекламы, мне пришло много отзывов. Поэтому я решила продолжить тему и поговорить о том, как побороть три другие популярные проблемы — плохой CTR, малую посещаемость, низкие позиции объявлений. Итак, давайте по очереди:

Низкий CTR

До того, как у вас появятся проблемы с низким коэффициентом конверсии на сайте или сомнительным качеством посетителей, вам надо решить задачу привлечения этих самых посетителей. С каждым днем результаты поиска становятся все более загруженными — там тебе и результаты органического поиска, и баннерная реклама и реклама сервисов поисковых систем, и т.д. Поэтому привлечь внимание посетителя именно к вашему рекламному сообщению и «заставить» выполнить какое-либо действие (например, посетить ваш сайт), становится нетривиальной задачей. Если ваш CTR оставляет желать лучшего, вот несколько простых рекомендаций:

1. Напишите новое объявление! Это может показаться очевидным, но не напомнить об этом нельзя. Выберите объявление в наивысшим CTR и приостановите показ остальных. Подумайте о следующем: что обеспечило успех этого объявления? почему не работают остальные? При этом не забудьте узнать, что предлагают ваши конкуренты, чьи объявления показываются рядом с вашим. Сообщение должно выглядеть выигрышно не просто в вакууме, но и в сравнении с другими объявлениями. Определите, какие фразы, выгоды и заголовки обеспечивают максимальный CTR и, исходя из этого, напишите новые объявления.

2. Как только новые объявления написаны, начинайте тестировать! Пусть по одному и тому же ключевому слову показывается два разных объявления. Как только вы получаете статистически значимый результат, худшее объявление выключается и вместо него вы пишете новое. И так далее до бесконечности. Меняйте местами строки и фразы, добавляйте и убирайте призывы к действию, указывайте цену, используйте юмор, т.е. пробуйте все, что только приходит в голову. Успешная комбинация может оказаться очень неожиданной для вас.

Низкая позиция объявлений

Может случиться и такое — ваше объявление невероятно хорошо, ваши страницы входа можно публиковать в качестве примеров в учебниках по контекстной рекламе, но если объявление не замечают, остальное теряет всякий смысл. Самый очевидный способ повысить позицию объявления — предложить больше денег. Что же еще можно попробовать?

1. Увеличьте ставки! Наверняка, я за этот совет не получу приз в соревновании на оригинальность, но упомянуть это обязательно надо. Только всегда помните о максимальной стоимости привлечения клиента, которую вы готовы заплатить. Не надо целиться сразу на самые верхние позиции или в спецразмещение. Двигайтесь вверх медленно, но верно.

2. В аккаунтах Google Adwords есть очень полезный инструмент, позволяющий установить предпочтения по позиции объявлений. Можно указать позицию или диапазон позиций, в рамках которых вы хотели бы находиться. Используйте его для того, чтобы вычислить «то самое» место, которое обеспечить достаточное количество посетителей и конверсий в сочетании с максимальным ROI.

Низкая посещаемость

Первый способ повысить посещаемость — увеличить CTR (см. часть первую). Следующий вариант — изменить позицию объявления (уже тоже обсудили). Но есть и еще кое-что:

1. Увеличьте ограничение по максимальному расходованию бюджета или снимите его.

2. Включите показ объявлений на тематических сайтах.

3. Расширьте гео-таргетинг.

Существует много других приемов для каждой из этих проблем, но это самые быстрые и простые из них. У вас какие-то другие сложности с контекстной рекламой? Оставляете комментарии и мы с удовольствием постараемся вам помочь.