Одним из важнейших моментов в контекстной рекламе является качество объявления. Ситуация усложняется тем, что наша фантазия жестко сдерживается лимитом на то число символов, которое можно использовать в объявлении.

Наиболее великодушно из всех систем контекстной рекламы поступает Яндекс Директ - в их объявлениях можно задействовать до 33 символов в заголовке и до 75 символов в тексте объявления.

В Бегуне эти ограничения составляют 30 символов на заголовок и 70 символов на текст объявления. В Google Adwords - 25 символов заголовок и две строки по 35 символов для текста объявления.

Как же выразить все великолепие нашего товара, оставаясь при этом в заданных рамках.

Мне больше всего нравится методика, предложенная Перри Маршалом - известным американским специалистом по контекстной рекламе. Этот способ является универсальным и очень часто обеспечивает великолепный результат.

Читать далее »

Бывали ли у вас моменты, когда ну никак не удавалось придумать одновременно и заманчивое, и правдивое, и оригинальное объявление?

Вот, например, готовим объявления для клиента, занимающегося оптовой продажей спортивной одежды: провожу анализ всех его конкурентных преимуществ, составляю список наиболее значимых, пишу объявление с учетом предпочтений пользователей поисковых систем, где объявление будет показываться. В результате получаем:

Запрос: одежда для спорта
Объявление: Одежда для спорта оптом
Одежда для спорта из Европы. Опт. Бесплатная доставка. Скидки.

Запускаю объявление. Иду на Яндекс полюбоваться на плоды своего творчества. Вижу поразительный результат — ровно над моим объявлением объявление основного конкурента нашего клиента:

Запрос: одежда для спорта
Объявление: Одежда для спорта оптом
Одежда для спорта из Европы. Опт. Консультации. Доставка. Скидки.

Ну прям иллюстрация из серии «найдите 10 отличий». О чем это говорит? Читать далее »

На последнюю статью, о том, как можно быстро повысить эффективность контекстной рекламы, мне пришло много отзывов. Поэтому я решила продолжить тему и поговорить о том, как побороть три другие популярные проблемы — плохой CTR, малую посещаемость, низкие позиции объявлений. Итак, давайте по очереди:

Низкий CTR

До того, как у вас появятся проблемы с низким коэффициентом конверсии на сайте или сомнительным качеством посетителей, вам надо решить задачу привлечения этих самых посетителей. С каждым днем результаты поиска становятся все более загруженными — там тебе и результаты органического поиска, и баннерная реклама и реклама сервисов поисковых систем, и т.д. Поэтому привлечь внимание посетителя именно к вашему рекламному сообщению и «заставить» выполнить какое-либо действие (например, посетить ваш сайт), становится нетривиальной задачей. Если ваш CTR оставляет желать лучшего, вот несколько простых рекомендаций:

Читать далее »

Подбор ключевых слов для контекстной рекламы таит в себе много интересного и приводит порой к очень неожиданным результатам.

Анализируя отчеты рекламной кампании на Google Adwords, я иногда замечаю, что на сайт приходят клиенты по запросам, которые мы не использовали в рекламной кампании и никогда не планировали. Причины такого творческого подхода Google к показу объявлений могут быть весьма разнообразны. Давайте рассмотрим, два интересных случая - широкое соответствие и последовательные запросы.

Случай 1. Широкое соответствие

При использовании широкого соответствия в Google Adwords (когда ключевые слова пишутся без каких-либо кавычек), ваше объявление будет показано не только по поисковому запросу, содержащему разные варианты выбранных ключевых слов, но и по синонимичным и связанным запросам.

Это означает, что если вы выбрали ключевое слово «продажа роз», объявление может быть показано и в ответ на запрос «продажа цветов», «продать розы» и т.д.

Читать далее »

Контекстная реклама может быть очень эффективным инструментом имиджевой рекламы и прекрасно дополнять другие мероприятия по продвижению самых разнообразных товаров и услуг.

С другой стороны контекстная реклама часто оказывается очень дорогим инструментом для решения имиджевых задач. Ставки на самые высокие позиции по ключевым словам в вашей отрасли — это один из лучших способов представить ваш бренд новым потребителям, однако краткосрочные стратегии под девизом «Забудем о ROI» вполне могут оказаться очень рискованными для бизнеса.

Давайте рассмотрим 9 подходов к контекстной рекламе, имеющих значительный имиджевый эффект и в тоже время не смертельных для вашего рекламного бюджета.

1. Начните с организации рекламной кампании и объявлений. Отделите имиджевые запросы от остальных ключевых слов в специальную рекламную кампанию.

Создайте для них индивидуальные объявления с учетом решаемых имиджевых задач. Акцент в объявлениях, показываемых по имиджевым запросам, должен делаться на упоминании имиджевых доминант бренда и уникального торгового предложения компании — как в заголовках, так и в текстах объявлений.

Каждый пользователь, который набирает поисковый запрос в Яндексе или другой поисковой системе, видит более 100 различных ссылок. И ссылка на ваш сайт — лишь капля в море. Тем не менее многим объявлениям удается поддерживать CTR на уровне 10-15% в течение долгого времени. Это означает, что кажный 10ый посетитель выбирает именно их. И это далеко не рекордные показатели. Что же может заставить пользователя поисковика, имеющего столь богатый выбор, остановить свое внимание именно на вашем объявлении?

Привлечь внимание пользователя и увеличить кликабельность объявления можно, либо поднимая рекламу на более высокие позиции, либо подобрав такой текст объявления, который сам по себе будет привлекать внимание посетителей поисковых систем.

«Здравствуйте. Мы хотим дать рекламу в Интернете. Надо, чтобы наше объявление было на верхней строчке в Яндексе. Сколько это будет стоить?»

Вы даже не представляете, как часто первый разговор с клиентом начинается именно с этих слов. Желание клиента вполне естественно — ведь именно объявления на самых верхних позициях (которые в Яндекс Директе носят гордое название «спецразмещение») привлекают внимание больше всего. А многие утверждают, что на объявления, расположенные с правой стороны от результатов поиска, они не обращают внимание вообще никогда.

Желание клиента — это, как говорится, закон, однако так ли хороши аппетитные места в спецразмещении? Ответ на этот вопрос далеко не однозначен.

Дискуссии по этому вопросу ведутся очень часто. Ведь сколько рекламодателей — столько и мнений. Однако все они в большинстве своем сводятся к тому, что определение наиболее выгодной позиции в каждом случае зависит от множества факторов, которые в совокупности влияют на эффективность нахождения на каждой конкретной позиции. Хотя, конечно, отдельные закономерности проследить можно. Давайте рассмотрим наиболее очевидные из них.