Попробуйте ответить на следующий вопрос: как часто ваш бюджет на оплату кликов по контектсной рекламе заканчивается за несколько дней до конца месяца? Если это случалось с вами, есть вероятность, что в такую же ситуацию время от времени попадают и другие рекламодатели, некоторые из которых вполне могут быть вашими конкурентами.

Подобные размышления привели меня к мысли о новой стратегии управления рекламной кампанией, перспективность которой я решила обсудить с вами.

Идея состоит в следующем: выделите часть рекламного бюдежета на последние 2-3 дня календарного месяца. И когда месячный бюджет ваших конкурентов закончится и показ их объявлений будет приостановлен, вам будет достаточно лишь немного приподнять ставки, чтобы резко увеличить видимость ваших объявлений и их CTR.

Это третья статья, посвященная приемам, позволяющим улучшить различные показатели работы компании — повысить прибыльность сделок, увеличить число обращений и теперь — предложить более привлекательную цену.

Что бы вы ни продавали, в конечном итоге, все вопросы сходятся к цене продукта. Возможность сэкономить — один из лучших стимулов к покупке, особенно если вы работаете на высококонкурентном сегменте рынка.

Итак, какие же варианты снижения цены существуют:

Скидки — вы перечеркиваете начальную цену продукта и рядом с ней пишете более низкую цену. Или же дарите потенциальному клиенту купон, имеющий установленную ценность, например, 300 руб. При предъявлении купона клиент получает скидку в размере 300 руб. Только не забывайте о том, что бесплатный подарок (даже если его ценность равна размеру скидки) часто является более эффективным стимулом.

Компенсация и возврат переплаты. Механизм компенсации работает следующим образом: покупатель оплачивает стоимость вашего каталога или первоначальной консультации (например, 500 руб.), а вы предоставляете ему подарочный сертификат на первую покупку на ту же сумму — т.е. 500 руб. Возврат переплаты (очень популярный в США) — это своего рода отсроченная скидка: после совершения покупки клиент возвращает вам по почте купон, который вы вложили в товар, а взамен получает деньги.

Читать далее »

Это вторая статья из цикла статей, посвященных тому, что вы можете предложить клиенту. В предыдущий раз мы рассматривали предложения, нацеленные на увеличение прибыльности сделки — разработка нельких версий продукта, предложение дополнительных товаров, подписка на сервис и плата за членство в клубе. Теперь цель наших предложений — увеличить число обращений — звонков, писем, посещений со стороны людей, заинтересованных в покупке вашего товара.

Это задача особенно особенно важна для продуктов или сервисов, решение о приобретении которых принимается не спонтанно, а требует предварительной работы с потенциальным клиентом. Чаще всего это B2B сервисы, дорогостоящие товары/услуги и т.д.

Информация (консультация) — это отличное предложение для выявления потенциальных клиентов, оценки их заинтересованности и определения целесообразности инвестиций денег и времени в дальнейшее развитие отношений с данным заказчиком.

Образцы — ваш продукт будет продавать себя сам как только попадет в руки заинтересованного человека. Образцы можно раздавать бесплатно или брать за них символическую плату.

Что предложить посетителю сайта? Как увеличить число звонков? Как повысить прибыльность сделки, снизить цену, увеличить частоту заказов? Главное — сделать покупателю грамотное, своевременное и интересное предложение. В этой и нескольких последующих статьях мы рассмотрим, что предложить покупателю, исходя из стоящих перед вами задач. Тема этого поста — увеличение прибыли.

Именно рост прибыли чаще всего является конечной целью каждого бизнеса. Именно поэтому, предложения, направленные на увеличение прибыльности сделки, часто окупаются быстрее всего.

Версия Делюкс — предложение более продвинутой версии основного продукта с расширенными возможностями по более высокой цене.

Хороший-Лучше-Лучший — покупатель получает возможность выбора, исходя из качества продукта. Часто это способно подвинуть покупателя на большие расходы, чем он изначально планировал — особенно, если вы сумеете доказать, что «Лучший» продукт обеспечит наибольшее удовлетворение его потребностей.

2007 год подходит к концу и мы, конечно, подводим итоги. Вот 10 важнейших элементов интернет маркетинга, которые, кстати, также успешно работают и в офф-лайновом мире — будь то организация рекламной кампании, создание сайта, размещение баннеров или перетяжек на улице.

1. Представьте своего клиента
Постарайтесь понять, что для него самое важное, что бы вы хотели услышать от продавца будь вы на его месте. Мысленно побеседуйте с ним.

2. Оставляете свободное пространство
Не надо заполнять все имеющееся пространство текстом — пусть даже с описанием ваших важнейших преимуществ. Старайтесь писать более кратко и более образно. Используйте иллюстрации — часто они способны сделать больше, чем тысяча слов.

• Возможность гибкой фокусировки рекламы в зависимости от интересов и нахождения целевой аудитории;
• возможность эффективного контроля над расходами и стоимостью привлечения клиентов;
• возможность точного измерения полученного результата;

Это обеспечило огромный успех контекстной рекламе, сравнимый по величине только с появлением телевизионной рекламы. По тем же причинам контекстная реклама является гораздо более доступным средством для малого и среднего бизнеса, чем та же телевизионная реклама.

Однако контекстная реклама не так проста, как это может показаться. Многие рекламодатели, размещающие контекстную рекламу, очень скоро узнают, как просто потратить десятки тысяч рублей и напрасных усилий, в попытках добиться хоть сколь значимого результата.

Каждая рекламная кампания, как и каждый бизнес, уникальны. Однако совершаемые ошибки очень типичны и (главное!) их можно исправить.

Рассмотрим наиболее типичные ошибки в контекстной рекламе:

Читать далее »

Персональное объявление под каждое ключевое слово! Таков девиз большинства специалистов по контекстной рекламе. Причины очевидны:

Во-первых, этот подход позволяет учесть в объявлении предпочтения пользователей, набирающих каждый конкретный запрос.

Во-вторых, персональное объявление позволяет повторить в тексте сам ключевой запрос. В этом случае используемые ключевые слова выделяются жирным, что привлекает внимание пользователя.