Каждый пользователь, который набирает поисковый запрос в Яндексе или другой поисковой системе, видит более 100 различных ссылок. И ссылка на ваш сайт — лишь капля в море. Тем не менее многим объявлениям удается поддерживать CTR на уровне 10-15% в течение долгого времени. Это означает, что кажный 10ый посетитель выбирает именно их. И это далеко не рекордные показатели. Что же может заставить пользователя поисковика, имеющего столь богатый выбор, остановить свое внимание именно на вашем объявлении?

Привлечь внимание пользователя и увеличить кликабельность объявления можно, либо поднимая рекламу на более высокие позиции, либо подобрав такой текст объявления, который сам по себе будет привлекать внимание посетителей поисковых систем.

Есть множество схем, позволяющих написать такой текст, который способен буквально очаровывать публику (классический пример, схема «ключевое слово — преимущество — предложение»), но есть и другое направление оптимизации объявлений — сделать так, чтобы текст не только имел привлекательный смысл, но и выглядел красиво.

Конечно, рекламодатели не имеют контроля над форматированием объявления, но есть один мощный инструмент — ключевые слова, выделяемые в тексте и заголовке объявления жирным.

ShoeMoney (англ.) предложил интересный вариант использования жирного текста в объявлении. Задача рекламодателя заключается в том, чтобы расставить ключевые слова в тексте объявления так, чтобы они образовывали стрелку:

Выделенные таким образом ключевые слова увеличивают CTR в несколько раз (в моем случае CTR вырос с 1.1% до 2%).

Этот метод работает прежде всего для коротких ключевых запросов (выделенные жирным длинные ключевые слова сливаются в глазах).

Секрет его эффективности заключается не только в привлекательном оформлении объявления, но и в использовании ключевого слова целых три раза. Это означает, что ключевые слова можно располагать не только в форме стрелки, но и в начале каждой строки.

Автокредиты от XXX
Автокредиты без справки о доходах.
Автокредиты за 3 часа. Заходите!
www.xxx.ru

— запрос «автокредит».

Для того, чтобы определить, в каком случае CTR будет максимальным:

1. зафиксируйте показатели эффективности основного объявления (CTR, цену клика, процент конверсии, ROI);
2. внесите изменения;
3. продолжайте отслеживать результат до получения статистически значимых показателей (один из вариантов оценки полученных результатов — CTR Validity Checker (англ.)

Для получения максимально точных показателей изменяйте один параметр за раз, чтобы потом не пришлось искать причину резкого падения или взлета CTR.

4. Расскажите о результатах эксперимента в комментариях!